戴尔“灰色渠道”，你愿意“漂白”吗？

　　IT商网（it365）北京评论（邓雪晖）戴尔要实行代理制从2007年与7月伟仕控股签约、9月与国美签订协议就已经很明确了。不过，这些似乎与灰色渠道没有什么关系。由于种种原因，灰色渠道一直在戴尔产品的销售中扮演着很尴尬的角色，一方面销售戴尔的产品，一方面却没有戴尔渠道的名分。不过，由于渠道商确实从中获利，有没有名分多数渠道商似乎并不在意。

　　但是从另一个角度讲，由于没有名分，从戴尔方面得到的支持显然不足，“转正”是多数渠道商的呼声。上周戴尔大中华区总裁闵易达(Amid Midha)在接受记者专访时谈到将推行商用电脑渠道销售合作计划，从而将戴尔的产品扩张到1200个城市，显然，灰色代理们转正的希望被大大提升。

　　不过，灰色渠道做戴尔多年，也有部分灰色渠道并不见得愿意转正。从目前的新闻看，戴尔的渠道合作计划并未提及将直接转正原有灰色代理，即使转正条件想必也会相当高，转正不是件容易的事。其次，如果转正，戴尔应该会有严格的渠道管理政策，过去灰色的销售方式想必会严格禁止，灰色渠道们过去的玩法还能继续玩下去吗?利润是否还能保持在较高的水平?再次，灰色时代渠道商尽管做着戴尔的产品，可是却拥有“自由身”，一旦成为戴尔的正式渠道，想随时转换阵地可就没那么简单。

　　灰色渠道们，你愿意漂白吗?