电视购物与IT“亲密接触” 未来商机无限

　　IT商网（it365）北京评论（邓雪晖）电视购物在中国的起步可以从1992年广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目——“美的精品tv特惠店”算起，至今已有十余年的发展历程，而电视购物行业也历经起伏，辉煌与低潮更迭不断。2006年8月1日，国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令(即“禁播令”)以后，电视购物行业开始了大规模的洗牌，由此诞生了一批新型电视购物企业，也由此开始了IT产品的电视购物销售之旅。

　　很明显，“禁播令”给予了传统电视直销行业沉重打击，他们不得不寻找新的替代产品，IT产品就是在这样的背景下走入电视购物公司的视野。显然，与以往的电视直销产品相比，IT产品的产品形象大多比较“正面”，能较好的与以往的“五类产品”相区隔，同时不少IT产品有着良好的品牌知名度和美誉度，这对于新型的电视购物公司来讲是一种借势营销的良机。与此同时，IT产品利润持续下滑，厂商们也从来没有终止过对新渠道的探索， 而电视购物在行业自律以后，也形成了一整套规范的运作流程。在这样的背景下，双方一拍即合。

　　记者了解到，湖南快乐购在IT产品的销售上目前已经形成较大规模。从2006年明基台式机的首次合作开始，目前，已经有SONY、华硕、东芝、联想、方正、惠普、三星、富士通等厂商与快乐购进行过合作，涉及产品类别包括台式机、笔记本、数码相机、手机、打印机等IT产品。记者还获悉，从2008年6月24日起，快乐购将启动持续6天的第三届“电脑风云会”大型宣传销售活动。这一活动将主要针对暑促人群，以“电脑装备”为主题进行，将在其全国28个店开展销售活动。

　　从IT厂商来讲，他们对电视购物的认识也经历了一个从观望、怀疑、到尝试、认可的过程。不少IT企业尝鲜后，开始加大了电视购物渠道的投入。方正科技2007年就曾与湖南快乐购合作过，杭州的好易购也曾经有过合作。方正科技并于2008年6月与湖南快乐购签署了关于暑促的战略合作协议，其销售规模直指万台。

　　方正科技认为，“开拓电视购物渠道一方面是为了进一步拓宽营销渠道，其次选择电视购物也是营销多元化发展的体现。在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的，而一个成功的电视购物片却可以将营销4P完美融合。另一方面，一些优秀的电视购物企业也通过合资或其它方式开展了渠道分销，这为厂商带来了更多的与消费者接触的机会。”

　　而从产品角度看，消费类IT产品已经进入普及阶段，非常适合在电视购物渠道进行销售。同时在新型的购物公司运作流程背景下，电视购物省去了不少中间环节，价格基本与市场同步，这无疑有利于增强产品对用户的吸引力。

　　不过，与方正的积极态度相比，一些厂商对电视购物尚未完全认可，如惠普对于记者的采访要求就表示，“目前尚不是回答关于电视购物等问题的最好时机”，联想也回避了记者的采访。可见电视购物要获得IT厂商的全面认可尚需时日。

　　就国外的发展情况看，电视购物目前已经非常普及，美国的电视购物销售额已经占到全国零售商品总额8%，而中国则不到1%，因此，我们有理由相信，IT产品在这样广阔的市场空间中一定会占有自己的位置，发展机遇必将是无限的。