帅邦郭荣平：在专业化道路上坚持到底

　　IT商网（it365）北京专访（邓雪晖）在西安，说起网络产品分销，自然都不会拉下陕西帅邦。2000年成立的陕西帅邦电子科技有限责任公司目前在西安的网络产品分销商中已经算是响当当的了。谈起最初的创业经历，帅邦公司总经理郭荣平显得颇为自豪，“其实那时想法还是很简单的，主要做TP-Link网卡的销售，当时市场处于快速的上升期，网卡的利润还是挺高的。”在积累了第一桶金之后，郭荣平又引进了D-Link网卡，直到2003年引入华为3com。在规模继续扩大之后，帅邦又开始分销Juniper以及Cisco产品。每一次新产品的拓展都让帅邦走上了一个新的台阶。

陕西帅邦电子科技有限责任公司总经理郭荣平

　　对于新品的开拓，郭荣平自有一番心得。郭荣平认为，帅邦选择新品主要会考察以下两方面的因素。一是该产品和品牌是否在市场上具有一定的知名度，帅邦只会选择品牌知名度较高的产品品牌，其次，新品一定要超过现有产品的档次，从定位看，一定要比现有产品更加高端，从帅邦一直以来的产品线发展我们可以印证郭荣平的产品选择思路。

　　事实上产品选择需要考虑的因素很多，但最终的选择是与客户的选择紧密相关的。随着技术的进步，客户的需求也在不断发展，如果分销商不能紧跟客户的需求引进产品，最终的利润自然无法保证。

　　从成立之初的网卡产品，到今天全面的网络产品代理，帅邦一直在网络产品这个领域中辛勤耕耘。“做IT其实哪个产品都差不多，关键在于坚持，只要坚持不懈自然就有机会!”郭荣平非常坦然。

　　谈到一些经销商目前逃离IT，郭荣平并不以为然，“周围确实有不少人离开了IT，转入其他行业，但是也有不少人无法成功，最后还是又转回来，这时他会发现原来与他同一水平的人早已走得更远了!”显然，郭荣平只想专注网络产品，在专业化的道路上坚持到底。