中小涂料品牌的新营销之道

　　无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨，根据SpecialChem在中国国内涂料市场的调查显示，近年来国内涂料市场每年以超过15%的速度增长。而来自中国涂料工业协会的数据也显示，2007年中国涂料市场销售额约800多亿元人民币，其中ICI、立邦、阿克苏等外资涂料品牌占20%左右，而宣威、PPG等十几家世界品牌与国内众多的大小涂料品牌数千家瓜分余下的600亿市场。

专栏作家：邓超明

　　但据赢道新营销传播机构的长期观察与统计分析，立邦、多乐士、华润等本土市场上的一线品牌倒也保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大环境带来的利好，日子并不好过。日子不好过的原因很多，但最关键的两点最终落脚到产品与营销上。这里我们从营销上切入谈谈。

　　广告、公关、渠道、终端，这不仅是通讯、数码、家电、汽车、家具、地板等行业惯用的营销套路，也是涂料企业在营销上的不二法门。再加上工程、家具公司、装修公司等环节的大额采购，就已窥到涂料企业营销策略与手段的全貌。

　　在广告方面，不外电视、报纸、杂志、楼身、墙体、车身、路牌等传播载体;公关方面，大致如新闻发布会、组织媒体访谈、投放软文、主题活动、公益赞助等;而渠道基本上是每家有点规模的涂料企业必然采用的策略，召开招商会，建立经销商体系;在终端这个直面消费者的场所，促销手段虽然花样翻新，但基本上年年都是那个样，比如现场秀、优惠、配色中心、上门涂刷等。

　　旧瓶中往往能装新酒，同时，重新烧治一个新瓶，照样能装新酒。涂料的营销也是如此。

　　我们先来看旧瓶如何装新酒，比如在媒介与传播通路的选择上，我们已经看到从知名涂料品牌开始，他们已逐渐将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动;比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，如“灵感 色彩 我的立邦”全国联动促销、“百万培训工程”、“传递关爱—嘉宝莉青年志愿者活动”、“‘华润杯’中国家具涂装设计大赛”等有一定创新意味的大手笔活动开始出现。