准确定位 莫让压迫式传播成“空中楼阁”

　　IT商网（it365）北京评论（邓雪晖）压迫式传播是越来越火了。从最早的脑白金、三株口服液……到最近的恒源祥，越来越多的企业对这种压迫式的营销方式“情有独钟”。因为这是一个消费者被动接受信息的时代，电视媒体、互联网、手机、楼宇电视广告……，消费者时时刻刻被信息泛滥狂轰滥炸，所谓压迫式传播，就是迫使消费者被动接受产品信息，在大量信息的轰炸下，消费者从而就会接受该产品信息。

　　不少人推崇压迫式传播，以为它确实早就了不少成功品牌。的确在巨额的高效的市场宣传攻势下，用户往往难以把持自己，从而会主动掏钱埋单。然而不得不警惕的是，压迫式传播的负面作用。由于压迫式传播往往是采取强迫传播的方法进行市场宣传，如果策略不当，或者时机选择不当，也有可能事倍功半，这也是压迫式传播遭人诟病之处。

　　压迫式传播要取得良好效果，是有先觉条件的，关键的问题在于“被动”二字，即只有在客户处于被动的状态，压迫式传播才有可能获得成功。那么，如何才能让你的客户处于“被动”?这取决于你当时所处的市场环境，如果你的产品是供不应求的，用户需求不能完全满足，强化对其道市场宣传往往会取得良好的效果，其次，还需要掌握用户对产品信息的了解程度，只有当信息不对称时，客户对信息的了解渠道不畅时，对其的压迫式传播才会发挥作用。

　　从目前的IT产品所处的市场环境看，以上两个基本条件似乎都已发生改变，那么IT产品是否还可以使用压迫式传播方式呢?答案是肯定的，而这当中的关键则在于集中资源、找准卖点、准确定位。如针对80后的一些数码产品的营销，由于80后有对网络的依赖性特征，就可以采用网络营销的策略。集中优势资源在网络渠道给予精准的宣传，从而强化定位人群对产品的认知。

　　事实上，压迫式传播仅仅是一种传播手段，其背后需要的还有厂商良好的品牌形象、产品的可靠质量以及良好的售后服务等一系列的支持，否则压迫式传播也会只是“空中楼阁”，最终会遭到消费者的唾弃。