打造企业赚钱的宝刀（四）

　　绩效管理是什么?绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。

　　那为什么要进行绩效管理呢?

专栏作家：余建忠

　　1它能够非常清楚地让我们知道，一个企业想得到什么样的结果。

　　2它能够凝聚人心，它能够把员工的目标和公司的目标凝聚成一体。

　　3它能够让我们不断地在实现这个目标的过程中，不断地学习，不断地成长，不断地去修正，不断地去进步

　　4它能够创造一个价值，这个利润达到以后，它使公司和员工双赢和分享。

　　我们给员工的工资是数字;进原料是现金，也是数字;水电，营业额，货款等，全部都是数字!

　　这样的众多数字，经财务部门的三张表：资产负债表，损益表，现金流量表填写后，一览无余。企业有无利润，就看进来的钱(营销收入)和出去的钱(成本)是正数还是负数;

　　中国的企业家，就是用了太多的语文管理，而不作数学管理。

　　所谓的语文管理，就是形容词、感叹词太多。比如说，我们经常是形容市场不错啊，有增长啊，消费者很喜欢我们的产品啊，我们的团队管理很正常啊。我们在描述、说话、开会的时候，用了太多感叹词、形容词，其实，这些语言虽然适合外交辞令，但在企业的管理面前苍白无力。

　　而数学管理强调企业所有的情况都用数字说话。“我们现在库存还有多少?”“这次交易给客户几天延期付款?信用额的比例是多少?”“把今年的预算额再砍掉15%!”你的每一天都是数字，你的管理才有力度。

　　语文管理常用词：不错，有增长，有提高，很正常，发展良好，效果还行，基本满意，比较稳定……

　　数学管理常用词：增长率，利润率，税率，资产负债率，销售额，百分比，费用率，退货率……

　　企业家活在语文管理当中，活在自我的感觉当中，那就不可能确确实实了解企业真正的利润在哪里，更谈不上创造利润。

　　企业管理是数字管理，是利润管理!是绩效管理!

　　（待续）

      实战型讲师余建忠，营销总经理职位，同时任多家知名烘焙连锁企业营销顾问,培训讲师，《全球品牌网》、《中国营销传播网》《中国总裁培训网》等网络媒体杂志特约稿人；从事企业管理，市场营销8年。课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！