打造企业赚钱的宝刀（一）

　　笔者经过10年来企业高管(营销)的经验，结合数十本专业管理文献，加之我经历的几个企业管理实际情况，连载我的观点，希望与同仁共勉，欢迎与我交流探讨。

　　一、企业管理的实质?

　　做企业，开公司是为了什么?

　　我相信谁都知道，连傻瓜也知道，做企业就是为了赚钱。

专栏作家：余建忠

　　有人说，企业管理的实质，就是把不赚钱的产品变成赚钱的产品，把不赚钱的人变成赚钱的人。

　　还有人说企业管理就是激效管理，等等。

　　笔者认为，企业只有两件事情最难做，把这两点做好了，企业也就赚钱了：

　　1、把别人的钱通过合法而有效的方法弄到自己袋里。

　　2、最短时间内，把不会做事情的人边变成会做事情的人，把不会赚钱的人变成会赚钱的人，利用团队的力量赚钱。

　　所以企业是否赚钱，关键在于：

　　1、如何根据消费者的需求，创造他们需要的产品，并如何把产品卖出去，获得最大利润，说白了就是如何做营销，就是开源;营销就是开源，解决的就是把别人的钱通过合法的方法(提供产品)弄到自己袋里的一种方法或手段;

　　解决营销所包含的内容：

　　A、整合企业资源，合理利用，创造最大效益(解决你的资源—知识、技术、人力、物力、财力?--分析利用等问题)

　　B、企业战略(解决你是利用：低成本，差异化，还是集中化战略—等问题?)

　　C、品牌(解决品牌战略?品牌管理?如何长期赚更多钱?--等问题。)

　　D、产品(解决根据消费者需要，做什么产品?现有产品市场情况?产品生产线?产品设计?产品包装?产品淘汰，创新?产品卖点，功能，核心利益点等提炼?--等问题)

　　E、价格(解决与价格相关的：如何定价?如何分解各级价格?利润率?--等问题)

　　F、渠道(解决通过谁帮我们销售?目标市场?目标消费群?中间商怎么管理?终端销售点?深度分销?--等问题)

　　G、推广(解决利用众多的手段，如促销，人员推销，广告，公共关系，招商，数据库营销，电话营销等进行宣传—等问题)

　　2、如何把团队管理好，把成本降到最低，就是如何节流的问题，就是管理。

　　其中，我们的团队就是公司的各组织，包括：

　　1) 生产部门

　　2) 营销部门

　　3) 财务部门

　　4) 物流部门

　　5) 其他辅助部门

　　他们的目标?工作规范?职能?制度?

　　他们做什么?怎么做?达到怎么标准?任务多少?怎么考核?怎么激励?怎么不断进步?

　　为什么我只写1-4这几个主要部门呢?

　　因为企业出问题关键在于这几个部门，这几个部门配合最难，管理也是最关键的。

　　所以，企业赚不赚钱，在于，是否要把营销做好了，管理做好了!两者都要“硬”，某一方面“软”了，你的利润就不是最大化了。

　　备注：为了通俗易懂，文中的赚钱=盈利;钱=资金、货币或人民币。

　　（待续）

     实战型讲师余建忠，营销总经理职位，同时任多家知名烘焙连锁企业营销顾问,培训讲师，《全球品牌网》、《中国营销传播网》《中国总裁培训网》等网络媒体杂志特约稿人；从事企业管理，市场营销8年。课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！