百思买漂谣中前行 重心移至上海

　　开店为首要任务?

　　“百思买今年内将在国内开2~3家新店。”4月初，在上海的徐家汇百思买门店，张振翼告诉本刊记者，“第二家店很快就会开业，双店同时经营的模式走顺了之后，马上再尝试多店经营。”伴随着他的谈话，是一阵阵装修的噪音，据悉，百思买将在徐家汇店设立苹果店中店。显然，苹果手机iPhone以及笔记本MacBookAir在中国受到的热捧进入了百思买的视野。

　　“和三年前相比，我们现在对在中国的发展方向看得更清楚了。”张振翼对业界关于百思买未来将调整战略的推测不置可否。加入百思买一年多的他，曾在去年9月到公司设在美国明尼阿普利斯的总部参加全球公关大会。作为来自百思买在北美以外设立的第一家分公司的代表，张振翼向其CEORobertA.Willett发问：中国市场对于百思买的意义何在?

　　“百思买最重视的就是中国市场。”这是他当时听到的回答。

　　来自百思买财报的一条信息可能从侧面体现中国市场对于百思买的重要性。截至2007财年结束，百思买在全球共有1172家门店(含控股企业)，百思买徐家汇店开业不到一年，其销售收入位列前50位。据悉，中国门店还有一个特殊性，作为外资零售商，百思买不被允许销售音像制品，而这恰恰是百思买的一个传统强项，该项业务去年在其美国本土市场占总收入的19%。“如果除去音像制品和软件的业务来比较，我们应该能排到前20位。”张振翼说。

　　据百思买的2007年财报显示，算上收购的五星店铺，百思买阵营在中国的门店数量为136家。而3月22日，商务部及中国连锁经营协会共同发布的2007年“中国连锁百强”报告显示，连续两年位居第一的国美电器集团门店数量达到1020家。而位列第三的苏宁，门店数量也有632家。

　　对于家电连锁企业而言，门店数量的多寡，意味着对供应商及终端消费者议价能力的强弱。开店速度和经营效益虽然不是直接挂钩，但开店速度如果太慢，在终端店面资源的争夺中失利，则无法在市场中获得话语权。“百思买的店面数量太少了，无论它的第二家什么时候开，动作都太慢了。”刘步尘认为，如果百思买未来不把重点往开店上转移，将面临被极度边缘化的危险。

　　谈到开店，张振翼称百思买也并非不会使用“大手笔”，2000年百思买在美国进军纽约市时，曾在一天之内开了十家店，并且邀请著名歌手斯汀助兴在中央公园举办盛大演唱会，免费发放了2万5千张门票。百思买似乎还在寻找自己的中国模式，一旦找到好的模式，将迅速复制。