IT商网（it365）北京访谈（邓雪晖）采访李东泉时，正值北京奥运会进入第4天。受到奥运因素的影响，公司里仅有李东泉和另一位职员值班。作为北京中兴兴业数据系统技术有限公司的总经理，李东泉已经在中关村摸爬滚打了十几年，亲眼见证了中关村数年来的风雨历程。尽管IT行业在李东泉眼里已经不再是所谓的“高成长”行业，但他并未对IT失去信心，整合、上台阶、借用资源，李东泉仍在续写他的IT梦想。

北京中兴兴业数据系统有限公司总经理李东泉

　　坚持、变化、管理是创业三大关键词

　　独自打拼或是与好友共同拓展，开创自己的一番事业是许多人的梦想，然而并不是所有人都能成功创业。创业需要创业者拥有一定的基本素质，否则创业梦想只会“竹篮打水一场空”。而李东泉则把他创业成功的经验归咎于三个词语——坚持、变化、管理。

　　1992年，李东泉毕业后在朋友的介绍下进入了当时比较有名的龙昌网络公司做起了销售员，先后任门市经理，技术工程师等。一年后，李东泉与一大学同学合伙开始了自己的创业生涯。“当时还没有能力自己做公司，而是挂靠在中兴自动化研究所名下。”到97年，李东泉在积累了一定资金后，与朋友合伙创办了北京中兴远东科技发展有限公司，做起了网络产品的代理。

　　在以后的近10年时间里，李东泉将全部精力倾注到了中兴远东的业务发展中。为了在当时的网络产品市场上扩大自己的影响，中兴远东定下了自己的宏大目标——“三年之内，中兴远东要成为市场的‘尺子’!”李东泉说，中兴远东要为市场，为客户提供最便捷的产品咨询渠道，最合理的市场价格，即使在一定程度上牺牲一些利润。这种价格策略为当时混乱的市场注入了新的活力，为客户带来了新的选择，有效的提升了中兴远东的知名度。

　　不过到了2005年，李东泉不太想“玩IT”了，而是做起了“杀人游戏俱乐部”——一个与IT毫不相干的事业(笔者：后文对此有详细的介绍)。但是由于种种原因，一年多以后，李东泉还是关闭了这个俱乐部，重新回归了IT业。现在李东泉主要打理中兴兴业的软件开发业务。中兴兴业与中兴远东同属于一个董事会领导之下。

　　在李东泉看来，创业者首先要具备坚韧的品格，唯有坚持不懈，创业之路才能顺利地走下去。没有李东泉创业团队的坚持和努力，中兴远东就没有今天的成功。“我们的周围时时都充满了诱惑，成功的关键在于拒绝学会那些不适合你的诱惑，否则机会成本很有可能就把你压垮。”李东泉认为，自己天天都在创业，所谓守业，那还是遥远的将来。

　　其次，要以变应变。尤其是在IT行业，墨守成规、一成不变只能被市场淘汰。在成功“成为市场尺子”以后，李东泉发现市场形势以及客户的需求已经开始发生了变化。网络的兴起让他们刻意树立的“市场尺子”已经没有太大意义，同时客户的需求也从单一的产品逐渐转向解决方案。中兴远东开始招揽技术人员，加强技术实力，并寻求厂商的帮助，通过培训获取厂商资源上的帮助，从而很快提升了自身面向用户的销售能力。

　　最后，李东泉将成功的创业归结于公司的有效管理。在具备一定实力后，中兴远东上马了ERP系统。“公司管理无非是人、资金、物流的管理，ERP系统可以让我们实时地了解到公司的整体运作状况，比如各产品的贡献率，人员贡献率、客户贡献率等，从而也极大地提高了公司的抗风险能力。”

　　创业十余年，李东泉最为感慨的则是原来的创业团队成员现在仍在一起，。“做任何事都得依靠人，每次有员工离职，我都会检讨自己，培养一个人才真是很不容易的!”李东泉懂得自省，也是个念旧的人。