面对融资难，客户流失，劳动力成本、原材料成本不断攀升，人民币升值的巨大压力，今年上半年全国已有6.7万家规模以上中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。中小企业如何才能度过难关?在这个“寒冬”里又该做出怎么的抉择?

　　要点导读：

　　电子商务会是冬天的一把火吗?浙江率先启动万企工程

　　中小企业电子商务“抗冬”攻略：如何树品牌、推产品

　　阿里亿元支持计划再掀高潮

　　电子商务会是冬天里的一把火吗?

　　“在这样的大背景下，中小企业无疑受到的影响是最大的，面对困境，中小企业应该降低成本，提高效率，通过各种渠道来发展自己，比如通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。”中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平如此表示。

　　著名经济学家吴敬琏认为，从短期来看，政府应该出来“救市”，但从长远来说，中小企业还是要转变经济发展模式。“这是一个根本的问题，整个社会、政府要采取得力的措施来帮助企业转变他们的增长方式，提高技术含量，提高附加值，实现产业升值。” 就这一点而言，电子商务已成为中小企业转变经济发展模式的最好选择。

　　目前中国的互联网网民数已超过美国成为全球最大的互联网市场。不过中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐。据统计，目前参与电子商务的企业仅为22.3%。关键因素是企业对电子商务认识不足，中小企业不仅需要在观念上重视电子商务，更要去了解如何选择及如何正确实施。

　　8月，从民营企业最为发达的浙江传来消息，浙江省政府联合阿里巴巴率先在浙江启动了“万家企业电子商务推进工程”，将投入巨资帮助中小企业。帮助他们“了解电子商务、重视电子商务”，进而打造通畅高效的生产性流通服务体系，促进浙江经济转型升级。

　　中小企业电子商务“抗冬”攻略

　　中小企业如何开展电子商务?如何利用它对抗冬天赢得新的发展机遇?

　　专家认为应该做到2个选对，选对电子商务平台和选对推广方式。

　　首先要选对电子商务平台，最简单的方法就是要选择大平台大品牌，哪人多就去哪，哪赚钱就去哪。中国电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯表示，中小企业可以通过像阿里巴巴这样的电子商务平台来服务企业。在国内贸易高速增长的背景下，可优先选择阿里巴巴的“诚信通”产品加入这个大平台。

　　其次要选对电子商务推广方式。要依靠有效的推广方式让更多的买家了解和认可自己的品牌和产品。

　　一、树品牌攻略

　　中国中小企业协会会长李子彬对于品牌在过冬中的重要性曾有精彩评述，“有自己品牌的企业、有自主知识产权的企业日子过得非常好。”在阿里巴巴上做品牌首选的推广方式是“黄展展位”，几乎在所有与搜索相关的结果页面都会精确出现会员的大图片，并且翻页依旧存在，如此高的曝光率为品牌传播提供了便利。

　　2008十大网商之一蓝图伟业公司的刘慧女士对此有自己的心得，“有品牌才有更多的自主权。如果做代理或是贴牌加工，在以后的生产、销售中会有很多不可控的因素。黄金展位大图片真的投放以后，才知道威力确实巨大。没投放前诚信通店铺点击一周大约是600左右，现在高峰的时候一周能达到3000多。这是原来想都不敢想的数字。目前，丰田中国加工方已选定了我们蓝图作为在大陆方面的塑胶颜料生产合作伙伴，知名运动品牌361度鞋底很多颜色都是我们蓝图伟业公司生产加工的……”

　　二、推产品攻略

　　在阿里巴巴上要让自己的产品被更多买家关注，在搜索结果中的排名非常重要。数据统计：70-80%买家在搜索时只看第一页信息;其中查看排名前五的比例占50-60%。 所以排名决定了被买家看到的机率，排名决定了推广的成败!要排名靠前就要选择“竞价排名”这种推广方式。以近期的热门产品“无纺布袋”为例，当买家搜索这个产品相关的供应商信息时，产品信息超过25万条，如果参加竞价，那你的推荐产品信息就会位列前5条，被买家第一时间就找到，反馈最高提升可达16倍。

　　3年前就开始参加竞价的隆泰公司，三年的时间把30万变成了3000万，“我每月都参加竞价，每月都要拿标王(排名第一)，曾获标王之王称号。07年仅在竞价排名、黄金展位和诚信通服务费上的投入已经超过了两万多元，占网络总投入的70%，我虽然付出很多，可是，公司的形势一年好于一年，效益连续翻番，三年的时间我把30万变成了3000万，把一个个体户变成了中外合资企业。” 目前阿里巴巴每5个诚信通会员就有3个参加竞价，每月初参与竞价已经成为众多企业的优先安排。

　　阿里亿元支持计划再掀高潮

　　近期，浙江省政府联合阿里巴巴率先在浙江启动的“万家企业电子商务推进工程”中，竞价排名及黄金展位等电子商务服务也在其中扮演了重要的角色。据悉，在首期3个月的计划中，阿里巴巴将加强推广，在采购旺季引入更多买家，针对会员进行专业培训，参与政府的合作计划，提供竞价红包补贴以及提供黄金展位优惠体验等。其中涉及到竞价红包补贴及黄金展位优惠部分，相关投入达上亿元人民币。

　　从最近几天阿里巴巴中文网站china.alibaba.com的信息来看，竞价排名和黄金展位已启动了面向全国企业的亿元支持计划，大家可直接登录阿里网站首页上方这2个产品的入口，或者直接拨打其服务热线：竞价排名 0571-85027110 黄金展位400-826-5188-3 去了解。

　　后记：“机不可失，时不我待”，在今天这个复杂多变的经济形势下，有危机更有机遇，中小企业要尽早实施电子商务，否则，将真正错过转机。马云曾提到：“我坚信这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会走向更加开放更加多元化!而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用!我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。”