IT商网（it365）北京报道（邓雪晖）俗话说，“背靠大树好乘凉”，选择合适的新品对经销商来说，就是利润的保障。经销商要想长久发展，必须经常拓展新的市场机会，因为所有的产品都有生命周期，经销商要做的就是在产品步入衰退期前就要寻找新产品，从而保障自身利润。显然，对新品引进必须要有一个原则。对此，西宁湛青电子有限公司总经理马龙有着自己的见解。

　　马龙是1999年离开方正加盟湛青的，而在此之前，湛青一直隶属于青海政协的三产公司，代理佳能的办公OA产品，如打印机、复印机等。97年，湛青从三产公司脱离出来，对于一个新公司来讲，就面临着新产品的选择。10年前PC的利润非常可观，刚刚成立的湛青就开始做起了方正和IBM的PC，以及服务器。2000年，湛青又引入了思科、华为3COM的网络产品、综合布线产品等新品。谈到多次的新品引进，马龙只是简单的总结了一句：“归根结底都是用户的需求所致”。

　　马龙认为，所有的市场行为都是基于用户的需求。2000年时，政府、教育行业大规模兴建网络基础设施，湛青此时已经拥有了不少政府和教育行业用户，充足的用户资源和旺盛的用户需求让湛青顺理成章地开始了网络产品的代理。当然，马龙对引进新品的品牌有着自己的选择标准。

　　“我们最看重品牌知名度，因为我们的用户在这方面要求非常严格。其次，该品牌要有较强的技术实力，能充分满足用户的需求。最后，该厂商要有合作意愿。”湛青在网络产品方面最早是与思科合作，2003年起引进了华为3COM，也就是后来的H3C。

　　马龙表示，目前政府行业客户本着支持民族品牌的原则，以及安全性方面的考虑，在品牌选择上越发看重国产品牌，加之H3C有着更好的性价比，政府行业客户已经越来越多的选择H3C产品，湛青因此也加大了H3C网络产品在其业务的比例。