三、骗子千虑，也有一失

　　这是厂家销售员最容易触犯掉以轻心的错误。一些骗子经销商，通过几次小额的回款取得厂家的信任和认可后，突然来一次比较大的订单，说是市场反映良好，产品需求量增大，并且装模作样的和业务沟通，要求提供更大的折扣，更多的支持，要求赊销或者信誉额度支持等来迷惑销售人员的防范之心。若厂家的坚持必须先款后货的原则，但给于适当折扣后，对方则提出必须看到汇款凭证后立刻发货，不要因拖延而影响他们生意。这一切看来是多么的正常与合情合理。

　　金星源营销有限公司销售经理朱军最近比较烦，他怎么也无法想到，一个自己准备大力扶植的非常有潜力一个客户，居然是个骗子，而且骗术这么高明，自己怎么也无法想到得，明明已经到了自己帐户上的钱也能不翼而飞。

　　事情的经过是这样的，一个月前，朱军在一次旅途中认识了某商贸公司的王总，双方因为思想能够碰撞出火花，犹如相见恨晚的感觉，自然而然的就建立起合作的关系。一个月来，双方合作关系非常良好，感情与关系日益上升，该商贸公司在短短一个月的时间就进货二十多万，而且每次都是现款现货，除了在价格和政策、赠品喜欢叫下、嚷下，别的方面都还过的去。朱军从心里非常喜欢这样的客户，决定把他做为公司重点客户进行栽培。一天上午，朱经理接到该商贸的电话和进货订单，让他赶紧发二十万货过来，必须是最低价格，多配些赠品。他们公司的会计现在银行办款，让朱经理赶快准备下，今天务必把货发出来。理由是该王总在几天前就收取了下游客户的进货的货款，只是他公司为了能多筹备点款子，拿到更有优势的价格，所以一直拖到今天，现在他的客户已经等不及了，嚷嚷着要他退钱。如果今天货物不能及时发到，他都不知怎么答复客户了。朱经理很理解、也很相信该王总所言所语。所以一看到对方的款子到了帐，就马不停蹄的把货发了出去，谁知这竟是一个陷阱!

　　这就是骗子经销商的高明之处，他们利用了现在银行新规定：凡是汇款均可在24小时内撤消并收回!

　　所以，厂家销售人员面对那些合作并不长久，并且一日内三番五次催促发货的新经销商，最好多留一个心眼，及时取出货款，或者停留一日再发货，避免上当受骗。切记银行汇款的交易一定要24小时后发货。

　　总之，对于中小型在招商的过程中必须充分利用自己的智慧，小心谨慎的选择、防范骗子经销商，避免造成不可挽回的损失。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，msn:zhuzhiming0557@hotmail.com，电子邮件：zhuzhiming0557@sina.com.cn