卡斯特：一个经典的新闻营销范例

　　不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在中国风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。

　　总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。

　　从2006年底卡斯特集团中国分公司成立到现在，一年多的时间，形成了山东新宝真“卡博莱”、上海建发“玛茜”、广州卡聂高“图雅斯”、“维吉尼”以及最近正在热烈招商的同属法国波尔多品牌的新款系列Baron de lestac(博爵)和Malesan(玛利莎)等卡斯特在中国的品牌系列葡萄酒代理商圈，迅速在市场投放了超过300多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒，震撼了整个葡萄酒世界。

　　中国酒界这次真的惊呼：狼来了!

　　从卡斯特的商圈实力和各品牌的风暴式运行速度可以看出，作为法国卡斯特分支机构的深圳卡斯特公司的实战功力和操盘能力。但是，仅仅看到这条明线的运行，你将失去对卡斯特操盘手的深入而有趣味的认知，因为，还有一条虽看不见但异常活跃的暗线在悄然运行，那就是自始至终贯穿于卡斯特中国战略进程的新闻营销。虽然作为卡斯特中国战略的制定和践行者，深圳卡斯特并没有刻意用新闻炒作来推进局势发展，但是纵观与张裕携手、与东海鑫业联姻，再到中国分公司成立，卡斯特新闻营销的脉络清晰可见。

　　两个巨头的“婚姻”游戏

　　2001年，一个是全球第二的酒业巨头，一个是中国第一的葡萄酒巨头，法国卡斯特和张裕携手行动，着实让业界震动。卡斯特希望通过中国巨头的平台和渠道，完成在世界最具发展潜力的葡萄酒市场——中国的战略;张裕也希望通过卡斯特的国际地位、世界经验和技术力量，实现自己的技术、管理的国际化提升。在当时看来，这是一个优势互补、财富共享的十分绝妙的组合，映照着中国葡萄酒的局势激情四溢。这本身也是一个绝好的新闻，媒体的追捧如火如荼。

　　但出乎意料的是，张裕最终没有按照人们猜想的那样，顺理成章地沿着原来的路径与卡斯特走下去，而卡斯特也抛弃了张裕开始“单飞”，一合一分的联姻成就了卡斯特在中国的名声。

　　先不说张裕是否借助卡斯特达成了合作的初衷，只说在此之后，中国人已经特别了解卡斯特了。

　　笔者在互联网两大搜索引擎上，找到了如下资料：

　　搜索引擎对张裕、卡斯特新闻网页高级搜索结果

　　(搜索时间：2008年3月3日)

　　卡斯特名满中国，首要功臣当数张裕。因为张裕"卡斯特酒庄的存在，这样的影响将会持续下去，并不断为卡斯特的中国影响力做出重要贡献。