如何应用产品-渠道三维策划图

　　规划产品的流通渠道，设计渠道的结构与层次(宽度、深度)，驱动渠道运营是企业营销工作的重中之重。如果说市场部的工作多数可以借助第三方(广告公司、展示公司、设计公司、公关公司、策划公司)来完成的话，那么关于渠道的工作，企业只有靠自己的力量才能完成。(少数企业或可与咨询公司合作，但毕竟是阶段性的)。笔者经过自己的观察与实践，总结出了一个“产品-渠道三维策划图”，(如下图所示)：

　　X轴表示产品的渠道细分，Y轴表示产品与渠道对应的市场细分，Z轴表示渠道的持续运营。通过“产品-渠道三维策划”图，可以尝试回答以下六个方面的问题：

　　o 企业的不同产品有哪些渠道可供选择?

　　o 不同的产品进入哪些市场?

　　o 如何对市场进行细分

　　o “产品-渠道-市场”进入程度如何?

　　o 如何对“产品-渠道-细分市场”进行运营

　　o 最重要的是整体思维：回答“产品-渠道-市场细分-渠道运营”四者之间的关系与应用