控制窜货 让窜货行驶“正面职能”

　　IT商网（it365）北京评论（邓雪晖）窜货问题实际上是一个老生常谈的问题，目前公认的说法可能是“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。”

　　经销商虽然痛恨存货，但却常常在痛恨之余“亲自窜货”，究其原因，主要是受到来自于厂商的压力，压货的重担让经销商不得不铤而走险，再加上利益驱使，窜货成为必然。事实上，能窜货的也必然是市场畅销的产品，经销商也因此敢冒着“杀头”的罪名窜货。

　　窜货往往为经销商痛恨，然而在厂商看来，窜货有时却并不是那么“讨厌”。很简单，窜货在很大程度上会有利于其扩大市场份额，从而有效打击竞争对手。因此厂商对于是否打击窜货、怎样打击窜货事实上存在一定的模糊地带。

　　一定程度的窜货是厂商为了拓展市场，在符合总体发展战略情况下进行的小规模的、持续较短时间的行为，应该说对产品市场的拓宽是有利的。特别是产品初入市场，厂家通过默认适当窜货，可以帮助新产品造势，这也是厂商有时并不严厉打击窜货的原因。而大量的窜货势必冲击渠道销售，致使渠道价格体系混乱，影响正规渠道商的销售，进而影响整体市场销售，经济损失有时难以估量，此时厂商大多会出手惩罚“元凶”。

　　因此，对待窜货需要用辩证的角度看待它的利弊，从根本上讲，窜货难以杜绝，也根本不需要杜绝，可以说，它在产品的生命发展周期中也拥有一定的地位。重要的是如果控制窜货，作为厂商来讲，如何对待窜货，界定处罚，让窜货行驶“正面职能”，是值得厂商细细思量的问题。