打造企业赚钱的宝刀（六）

　　企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

　　——彼特·杜拉克

　　每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：

　　收入-成本=利润

专栏作家：余建忠

　　从等式来看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。我们发现，彼特·杜拉克一语道破!

　　如果你的收入为10，成本是9，那利润就是：10-9=1。

　　但是，如果我们把9降低10%(想尽一切办法削减成本)你的成本就降到了8.1，那么就是10-8.1=1.9，你的利润一下子将近翻了一番!

　　微利经营的时代，拼的就是节俭!

　　几乎全世界成熟的企业家，他们一上手，基本上都是先提升收入，要把收入从10提升到11、提升到12，但是,那是一个很长期的过程，也有这样的可能，你收入虽然提高到了11，成本却也提高到了10，11-10=1，利润还是没有上升。企业要获取利润，最快的速度就是控制成本。

　　但进行成本控制，比你的竞争对手的成本更低，却在企业内部，在管理者手中。只要你管理了，你刀法用得好，它就被控制住了，而一旦放松管理，它又会悄悄长大。对成本的控制，你不能只凭心血来潮，而应随时对它保持高压。所以，管理好成本,比利润来得更直接。

　　我们把以上公式再细化：

　　收入—直接成本=毛利

　　毛利—费用=税前利润

　　税前利润-税收=净利润

　　我们就发现了企业的“三大魔鬼”：

　　(1)直接成本。包括原料成本，采购成本，直接的营业税，佣金……

　　(2)费用。包括企业的房租，水电，工资，福利，保险，培训，库存，折旧，应酬，电话……

　　(3)税收：营业税，所得税。

　　很多企业的员工甚至企业家都会误解为，我们的公司很赚钱啊，你看收入有100，减掉成本60，我们的利润有40呢!

　　不是这样的，收入减掉直接成本不是利润，不管你产不产生客户，客户签不签单，你销售业绩高低，费用和税收就跟定了你。这些魔鬼是一系列的，一个组合。让我们的公式成了10-11，甚至10-12，这也让很多企业家想不通，他们的收入做得那么好，还是没有利润，没有现金。

　　损益表就反映企业获利能力。企业有多少收入，有多少利润，有多少成本，损益表上一览无余。

　　在损益表上，你可以看出，净利润=收入-直接成本-费用-所得税。你抓牢损益表上的所有数字，你就控制了你的整个收益状况。

　　（待续）

　   实战型讲师余建忠，营销总经理职位，同时任多家知名烘焙连锁企业营销顾问,培训讲师，《全球品牌网》、《中国营销传播网》《中国总裁培训网》等网络媒体杂志特约稿人；从事企业管理，市场营销8年。课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！