营销总监如何制定营销战略?

　　出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大;

专栏作家：余建忠

　　所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要!我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：

　　一 了解你所在行业的情况;

　　你所处的行业是一个什么行业?

　　你这个行业的消费群有什么特点?

　　你的同行业者有多少?

　　谁是你的主要竞争者?

　　他们有什么变化?

　　你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?

　　有其他的渠道和途径吗?

　　二 明确你公司的战略步骤;

　　公司有战略规划吗?

　　公司的战略规划目前是否存在问题?

　　你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?

　　你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

　　三 制定你的策略组合;

　　策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。

　　常用的策略有：

　　1)目标市场策略

　　2)竞争策略

　　3)产品卖点策略

　　4)产品线策略

　　5)品牌策略

　　6)传播策略

　　7)渠道策略

　　8)价格策略

　　9)促销策略

　　四 定位你的品牌

　　品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔!