前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了很大功夫培养和提升的一个营销副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职业经理人？

专栏作家：崔自三

　　经销商留不住优秀的职业经理人，分析起来，原因不外乎以下几种：

　　第一、老板个性原因。经销商老板与职业经理人不能够性格互补，比如有的经销商性格暴躁、动辄骂人、易动怒等，让人退避三舍，如果职业经理人也属于此类型，那则是冰火两重天，而水火不相容的。

　　第二、老板做事风格。有的经销商老板自己一手把企业带大，企业做到一定规模后，仍然沿袭刚创业时的处事风范，往往一人大权独揽，凡事靠指挥、靠命令，一人高高在上，听不得职业经理人的意见，甚至知人不善任等。

　　第三、企业发展速度。有的经销商企业，在度过了生存期、危险期后，因为个人眼光、自身定位、胸怀等诸多因素，不思进取，小富即安，结果造成企业发展较慢，“笼太小”，难以容纳发展较快的职业经理人。

　　第四、企业用人环境。很多经销商企业都是家族企业，各部门很多都是自己的“亲友团”组成的，在这种工作环境下，很多“外来人”噤若寒蝉，工作起来畏首畏尾，也不敢轻易发表自己的言论，唯恐被打了“小报告”，工作环境非常压抑。

　　第五、企业薪酬制度。一些经销商企业的薪酬制度不能及时调整和改变，表现在一是不能根据个人对企业的贡献度而取酬，存在同工不同酬、同岗不同酬等诸多不公平现象；二是职业经理人能力提升很快，而薪酬涨幅太慢，甚至一些老板自认为员工是自己培养和提拔的，工资给多给少影响不大等等。给员工留下了“老板太抠门”的印象。

　　当然，抛却职业经理人自身的因素（这不在本文讨论之列），经销商老板胸无大志、品德修行等等，也是造成经销商老板与职业经理人不能“兼容”的原因。

　　那么，经销商老板如何才能留住优秀的职业经理人，从而让其能够死心塌地地跟着自己走呢？这里提几条建议，供经销商朋友参考：

　　第一，经销商要进行自我修炼与蜕变。很多经销商老板虽然通过自己的方式，攫取了第一桶金，并获得了发展，但随着市场环境的变化，经销商之间的竞争变为“软实力”的较量，这时的经销商老板必须要进行转型与自我修炼，包括如下方面：

　　1、 个人品德修炼。不管经销商原来是靠什么发家的，要想做强做大，就必须注重个人品德修炼，原来那些“大忽悠”之术必须摈弃，必须要让自己成为一个正直、诚实、守信、践诺的人，那种说了不做，做了不说的老板是做不大的，也是难以吸引优秀职业经理人归顺的。

　　2、 个人操行修炼。经销商要能够严于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”的道理，要注重自身形象，要把原来一些不好的习惯改掉，比如，办事拖拖拉拉，衣着邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，说粗话、脏话等等，要让自己成为一个文明、礼貌、务实、光明磊落、和善的老板。

　　第二，要实现从个体户到商人的转变。很多经销商老板虽然注册了公司，名义上实施了公司化的运作，但很多骨子里仍然是个体户的思想和做法。比如，做事不讲原则，朝令夕改，夸夸其谈，斤斤计较，追求短期利益等。从个体户到商人的转变，包括如下内容：

　　1、 做事要讲究规则。个体户与商人最大的区别，一个单纯靠吃差价来获利，为了更大获利，甚至不择手段，不考虑长远利益；另一个是靠规则赚钱，通过遵循共同制定的游戏规则，来实现长久赚钱、赚大钱的目的，它注重可持续发展。

　　2、 善于捕捉更大商机。个体户更多追求蝇头小利，而商人则更热衷于捕捉更大的商机，个体户见利就钻，而商人则更注重时机，并懂得舍得的道理，懂得放弃，知道“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的道理。经销商老板只有努力让自己成为一个优秀而出色的商人，才能众望所归，吸引更多的职业经理人来加盟。

　第三，经销商要有远大的抱负和理想。一些经销商之所以留不住“贤人”，跟其鼠目寸光，满足于现状，没有雄心壮志有关。优秀的职业经理人，都希望能够碰到一个有着宏伟抱负而充满“野心”的“贤主”，跟着这样的老板，往往自己也能够获得职业生涯的巅峰，就像牛根生之于蒙牛团队，吴向东之于金六福团队，什么样的老板造就什么样的员工，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，职业经理人更希望“背靠大树好乘凉”。