从神舟电脑看“行业搅局”策略的快速突围

　　多年来，许多行业屡屡出现搅局者，而且搅局者的企业老板都具备相似的气质：语不惊人死不休，基本上属于行业的“大炮”，这样的气质，颇让行业同行头疼，但却是深受媒体的欢迎。因此，行业搅局者往往能成为“明星企业家”。　

　　搅局虽然是成长的捷径，却也有着很多风险。因为，引发了行业的众起攻之，如果“旗号”不够鲜明，“革命理由”不够扎实，往往很容易被攻破。资源与实力也是一个重要因素，资源充足，可以全面颠覆，而如果资源有限，最好不要树敌太多，而是找到最佳切入点“毕其功于一役”，否则，即便没被同行灭掉，自己也会把自己累垮。　

　　方便面行业中的“五谷道场”，喊出“拒绝油炸、留住健康”概念，并炒作“油炸食品致癌风波”，销量迅速飙升。然而由于概念喊的太大太空，到处都是封锁线，而且战线太长，导致弹尽粮绝（资金链断裂），被自己累趴下了。　

　　我们上海战国策营销咨询机构，也曾经亲身经历过“行业搅局者”的案例，这就是著名的“鹅鸭大战”。许多其它行业的品牌，看到羽绒服市场的火爆，向行业老大“波司登”（上海战国策的常年顾问客户）发起冲击，试图用“鹅绒好还是鸭绒好”的媒体炒作，引发标准之争，实现异军突起。　

　　策略是个好策略，也起到了一定的效果，但是，毕竟资源与实力有限，被波司登“四两拔千斤”：高德康总裁在行业会议上的一句“我们的鹅绒采购量已经位居第一”，导致上游鹅绒供货紧张，上涨25%。几家新品牌把势头造出来了，却遇到了原料困局，在实力竞争中败下阵来。　

　　现在，波司登依然是行业老大（连续13年全国销量第一），而搅局者却没有进入第一阵营，有些已经找不到踪影。　

　　可见，凡是捷径皆险棋，要充分考虑自己实力与行业情况。　

　　而且，险棋只能是一时的战术，企业要想长期发展，仍然需要踏踏实实地进行产品技术的提升、品牌价值的塑造，总是在行业搅局者的身份出现，对企业形象、品牌形象会形成一定的阻碍伤害。比如奥克斯，虽然靠搅局赢得了市场知名度与销量的提升，但品牌形象与美誉度在行业中仍有待提升。吉利汽车当初是以行业搅局者的身份进入的，但几年下来，李书福也深刻地体会到仅靠搅局是不行的，于是转身去做品牌的塑造、产品档次的提升。　

　　神舟在PC、笔记本中也是一个不安份的品牌，这种不安份，会让品牌快速崛起，但消费者对于品牌的美誉度却一直提升不了，成为了神舟突围的一个障碍。　

　　行业搅局者的出现，是竞争的必然，也会在客观上促进行业的发展，形成新的活力、引发消费者对于行业的关注，吸引更多消费者的购买（如1990年代的彩电大战，就带动了彩电的普及）。　

　　同时，任何搅局者的出现，都会给消费者带来一些实惠：更多的选择、行业整体价格的降低、新技术新概念的出现等。　

　　神舟吴董在会议上的“大炮”，可以看出对自己搅局策略的亮牌。我们期待着神舟能给行业带来新的冲击力，也期待着神舟在搅局策略的同时，能在产品研发、品牌提升方面有更好的表现，成为行业真正的“黑马”。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为著名品牌营销专家、上海战国策营销咨询机构首席顾问；联系电话：13816697089；电子邮件：liweichina@vip.163.com