从神舟电脑看“行业搅局”策略的快速突围

   　IT行业永远不缺少新闻。近日，神舟电脑董事长吴海军语出发言人：“笔记本电脑行业太赚钱了,神舟卖一台笔记本电脑就可赚800-1000元，而洋品牌利润可高达20%。目前厂家卖台笔记本电脑,赚两三千元甚至上万元都不奇怪。”吴海军还说，神舟正在大力推广笔记本电脑也可DIY的理念，并宣布今年将推出1999元笔记本对抗华硕的易PC。　

　　言论传出，业内与消费者都颇为关注，关于暴利话题、DIY话题也随风而起。消费者也充满着对神舟的好评与期待，不仅期待着1999和DIY的早日到来，也期待神舟真的能成为笔记本产业中的“行业搅局者”。　

　　“行业搅局者”并非一个贬义词，而是对市场竞争中某种特定角色的一种形象称呼。　

　　在相对稳固的市场格局中，处于二三线的中小企业、弱势品牌，要么做老老实实的跟随者，要么追求异军突起。然而，由于处于弱势地位，资源有限，这种情况下，“行业搅局者”、“坏小子”策略就成了快速突围的捷径。　

　　在多个行业的弱势品牌突围案例中，就有许多“行业搅局者”的案例。　

　　2002年开始，处于空调行业200名以外的奥克斯，终于下决心做行业搅局者。三本白皮书冲击空调行业：《成本白皮书》开膛剖腹，揭露空调的成本这之低与暴利之巨；次年的《服务白皮书》揭露国内空调行业的售后服务弊端；《技术白皮书》揭露空调行业的虚假概念。　

　　配合白皮书，奥克斯推出了平价空调、第三代健康空调等，引发了消费者的追逐。

　　一时间，奥克斯成为了行业的眼中钉，然而却来了超常规的业绩，当年销售突破250万台，跻身行业前三强。　

　　另一个比较著名的案例，当数“农夫山泉”。 2004年4月底农夫山泉以“天然水”的概念，“悍然发动”了一场让行业头疼的“水之战”，向行业通行的“纯净水”进行全面颠覆，通过央视“水仙花对比实验”、宣布停止纯净水生产等行动，硬生生地在水行业中，分隔出了一个“天然水”的新山头。　

　　通过调动各大媒体与协会的支持，农夫山泉在山头之争中占据上风，一举成为“天然水新山头”的老大，并冲上了水行业的三甲。　

　　可见，做“行业搅局者”是弱势品牌的“奇招”。如果按部就班，只能做小弟，而发动行业革命，却有冲进第一集团、甚至当上老大的可能。　

　　做“行业搅局者”通常有几种做法：　

　　一是“无间道”，向行业杀个回马枪，揭开行业内幕甚至黑幕，曝光行业潜规则。　

　　二是“另立山头”，找到一个新的概念，划分出一个新的阵营，向行业标准发起挑战，能全面胜利更好，不能全面胜利，也能成就“一方诸候”，搞好了还能“划江而治”。　

　　三是“全面颠覆”，挑战行业的传统做法，不惜以全行业为敌，显示出自己的新技术\新工艺，在骂声中一举成名，运气好的话，能成为行业新标准的制定者。