主持人：各位网友大家好，我是IT商网编辑邓雪晖，今天很高兴为大家主持本期的“中关村经销商的生意经”栏目。今天我们非常有幸请到了北京迅捷世纪科技发展有限公司的总经理张彬先生来到我们的视频演播室。北京迅捷世纪科技发展有限公司是一家专业代理移动存储的渠道商，张总是这个公司的创办者，他有十几年的IT从业历史，现在请张总和咱们的网友打个招呼。

　　张彬：各位网友，大家好。

　　主持人：现在我们请张总来谈谈他的创业经历和他的十几年IT从业的一些心得体会，我想问一下张总，您在九十年代来做这个迅捷世纪的时候，当时是一个什么样的机缘从事这个IT行业呢?是如何考虑的?

　　张彬：其实做这个行业应该也是一个很偶然的机会，当时在1995年之前，大概有一年左右的时间，我是在一个，现在应该也是很有名的牡丹电视机厂做过一段时间的家电行业，在这期间有一个首钢行业，正好它在做电脑计划，首钢的一个计划，在这个朋友的介绍下，和中关村的交道应该说多一些。后来一个很偶然的机会，一个同学在四通，就把我介绍到中关村的一家公司，就开始了中关村的大概十几年的中关村的生意，其实在当时那个环境和现在确实有很大的不同。我刚到中关村的时间是在另外一家公司，也是一个很好的朋友，我是5月1日之后到的这家公司，然后元旦之前从这家公司出来，然后在元旦过后就开始自己的中关村的所谓的创业。

　　主持人：那时候创办的就是现在的迅捷世纪科技发展有限公司吗?

　　张彬：其实公司当时不叫迅捷世纪，当时的公司叫双响，这个名字也是开玩笑起的这么一个名字，那个时候也是刚毕业没有两年的时间，和我现在的爱人，她那个时候在山东，我是山东人，她当时在山东，我在北京。一句朋友开玩笑的话，当时就起了双响这个名，又娶媳妇，又创业，开玩笑的一句话，当时也没有做太多的想法，就起了这么一个名字，双响。

　　主持人：等于是通过朋友的介绍来做这个IT行业?

　　张彬：对。

　　主持人：对当时这个行业有什么看法呢?

　　张彬：其实当时那个时间的IT行业和现在不太一样，当时从产品到整个市场，包括那个时候的这些做IT行业的人，和现在整个出入比较大，那个时间如果从市场这个角度上说的话，因为当时在中关村真正成型的市场，应该不算真正市场，那个时候在现在的太平洋的位置有一个市场，实际上所谓的市场就是在一个二层楼的二层电子这方面为主，但是那个时候的品牌机是以国外的品牌为主，国内的品牌在当时很少很少，像现在是主要以国产品牌，或者说是以一些国际的品牌为主，经销商当时也确确实实，因为那个时间懂电脑的人也不是在美国，包括我刚刚进中关村的时候，电脑的知识也相对比较缺乏，前期经过一年左右的时间，接触到电脑的一些东西，因为当时上学的时候也是电脑相对来说比较少。

　　主持人：开始成立公司以后做什么产品?

　　张彬：产品当时实际上是这样，那个时间的电脑还是以，我刚刚到中关村的时候，那时候电脑是三个阶段为主，从前期的286，386到后来的486，486的前面那一段，在多媒体这方面相对来说还是比较少，就包括咱们现在看到的光驱，可以放电影，可以听音乐，这些产品在当时的电脑上没有，所以说在当时主要是做这些东西为主，光驱，所谓的解压卡，还有声卡，这些多媒体配件为主，当时实际上是那个时候的起步没有资金，主要做一些小的东西，这些东西需要资金量不是特别大。

　　主持人：产品的发展历程能不能大概介绍一下，后来又是怎么样一直专注于“华旗”这个产品呢?

　　张彬：是这样，做多媒体这个产品，大概是从1996年到1997年底，1998年初这一段时间转以多媒体为主，刚才说的声卡，解压卡，包括光驱这一类的产品，后期因为多媒体后期的品牌机这一块，多媒体逐渐出现了，品牌机这一块都已经加上了，在配件这一块市场越来越萎缩。可是那个时候对机器的认知度越来越高了，普及率也越来越多了，这个时候兼容机市场慢慢起来了，那个时候正好有一个机遇做梅捷主板，很到网友也知道，梅捷主板那几年在市场上很疯。

　　主持人：对。

　　张彬：最主要是那个时候有所谓的超频，就是把CPU的频率超得更高，速度更快，发烧友特别感兴趣，梅捷主板当时不是在主板上设置它的频率，而是在主板的XX上设置，相对来说更简单。所以说梅捷主板在那一段时间，应该说是做得很好，相对来说我们也是搭上这班车了，我们做得最好的时候，也是做到了全国第一，每个月主板的销量也在2000片左右。

　　主持人：这是一个资金积累。