冯军:借势奥运 打开国际市场大门

　　IT商网：请问贵公司有哪些奥运营销战略?主要体现怎样的宗旨和原则?

　　冯军：2007年6月18日，爱国者理想飞扬正式成为2008年北京奥运会语言培训服务供应商，为奥运志愿者提供语言测试及培训服务。奥运战略可以说从这一天正式启动。

　　2007年11月，爱国者又成为2008北京国际(非注册记者)新闻中心合作伙伴，为非注册记者报道奥运提供技术支持;同时爱国者自主研发的妙笔技术被应用于奥林匹克博物馆，成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。爱国者还联手中国音乐家孔祥东与有“体育歌王”美誉的意大利作曲家乔吉奥•莫洛德尔，出品奥运会歌曲《Forever Friends》等。

　　可以看出爱国者的奥运营销战略基本是从科技奥运、绿色奥运、人文奥运三大理念出发，围绕着服务北京奥运，创造丰厚奥运遗产而进行的。北京奥运会将迎来各个国家的体育代表队、拉拉队、游客，以及几万家国际顶级媒体，通过志愿者的语言沟通、爱国者的妙笔技术、AUTORUN技术等等，让他们亲身体验中国高科技带给他们的便利服务，感受人文关怀。奥运会成功举办之后，志愿者语言培训成果，以及培训测试经验，包括所提供的技术，都将成为一笔丰厚的奥运遗产为北京的国际化奠定坚实基础。

　　IT商网：请问围绕奥运战略，贵公司主要推出了哪些市场推广方案?哪些新产品?

　　冯军：华旗公司针对奥运主要推出了贵宾王U盘和妙笔。贵宾王U盘采用爱国者自主研发的autorun技术，提供唯一的硬件ID和userkey安全机制，并提供统一用户管理系统(UUMS)的解决方案。它充分利用了爱国者autorun技术中USB存储控制技术、WinTel体系自动运行技术、PKI体系安全技术、安全数据存储分区技术四大硬件级应用技术和自动连接、自动安装、自动更新，自动执行的四大可定制软件功能特点，解决了多系统、多用户登录应用系统手续繁琐和安全性不高的问题。

　　到2008年北京奥运会时，预计将有超过一万名非注册记者来到北京，北京奥组委为他们设立专门的服务场所“2008北京国际(非注册记者)新闻中心”。 届时爱国者将为每一位非注册记者提供贵宾王U盘，除了用于数据存储之外，基于autorun技术的贵宾王，将成为非注册记者网络身份认证的唯一凭证。通过爱国者贵宾王，非注册记者可以享受到2008年北京国际(非注册记者)新闻中心提供的自动下载等多种服务，为媒体采访报道提供更多的硬件保障。这项技术的采用将彰显“科技奥运”的内涵。

　　其次，爱国者妙笔也将参与到北京奥运培训志愿者的英语培训中，用户只需轻触特殊印刷文字图片，即可根据设定发出八种不同语言的语音说明。现在，爱国者妙笔已成为“国际奥林匹克博物馆”的指定讲解设备，在今年历经14个城市的“国际奥林匹克珍藏品中国巡展”中广受好评。

　　IT商网：您认为公司实施奥运战略以来，对公司的整体销售、公司管理等各方面产生了哪些影响?

　　冯军：奥运营销主要是提高品牌端的知名度、美誉度，对于扩大内需市场和国际市场需要一个过程。

　　对于管理方面，与奥运的各项合作，除了带来品牌层面的影响之外，也是带给公司员工、合作伙伴更多激励，提升自豪感和凝聚力。

　　我在参加完希腊火炬传递后来的第一天，公司的同事们争相与火炬合影，我们把火炬在内部进行了一次传递，包括在海龙、鼎好、e世界的合作伙伴、爱国者大学生队的队员们进行传递，用这种方式，大家都感受到奥运精神，分享奥运机遇。