IT商网（it365）北京访谈（邓雪晖）今年以来，国内的经济环境发生了较大的变化，出现不少不利于企业发展的因素，如人民币持续升值，劳动力成本不断提高，石油价格上涨等，同时由于受到年初的雪灾、年中的地震等自然灾害的影响，一些中小企业已经无力抗衡，倒闭的中小企业已不在少数，“过冬论”已经开始在业界流行开来。

　　IT渠道亦不例外，一些经销商资金运作出现失误，资金链断裂已致使不少IT渠道商关门歇业，而中关村的一些资历颇深的老渠道商也未能幸免。中小企业究竟应该如何“操练本领”，才能度过严冬?日前，IT商网记者与北京迅捷世纪科技发展有限公司总经理张彬就此问题进行了交流。

北京迅捷世纪科技发展有限公司总经理张彬

　　张彬认为，中小企业在整个市场中是最活跃的一部分。由于中小企业规模小，人员少，成本控制相对容易，因此中小企业的运营非常灵活，也是他的优势。目前出现的中小企业倒闭的现象，事实上是经济运行发展的一个必然趋势。前些年，包括日本以及一些相对比较发达的国家都经历过这样的阶段。

　　“出现这样的情况并不可怕，从另一个角度讲，这反而是一个优胜劣汰的过程，一些在技术和产品上有所创新的企业，将会在残酷的经济环境中胜出。”张彬认为过一过冬天并没有什么不好，这对于促进竞争，保证创新无疑是有好处的。显然，一些有优势的企业如果能充分利用这个冬天，发挥自身优势，抓住一个好的产品赢得市场，也能过得比较滋润。

　　作为IT渠道商来讲，无法改变环境，就要学会适应冬天的环境，同时结合自己企业的具体情况采取相应的策略。他认为渠道商首先不能在心理上输掉竞争，冬天并不可怕，可怕的是自己的气馁。

　　张彬表示，迅捷世纪目前还尚未感受到“冬天”的压力。迅捷世纪目前代理的爱国者在业界也属强势品牌，产品有其自身独特性，同时也有部分政府支持，因此，迅捷世纪目前尚未感受太多冬天的气息。“不过，我们并没有停步不前，我们现在主要进行一些内部调整，比如员工的培训，包括个人的、团队的培训都比较多。”未雨绸缪方为上，张彬已经做好了过冬的准备。