摩托罗拉电视直销:明智还是无奈

　　如火如荼的8月大门刚打开，笔者就在辽宁卫视、天津卫视等台看到了摩托罗拉的电视直销广告，这不由得令人想起了同样已涉足电视直销的诺基亚，从切入时间和选择频道来看，如果说诺基亚还有点羞答答的话，那么摩托罗拉却是大大方方的了。

　　在国产手机们把手机电视直销做臭后，外资品牌却切入进来，这实在有点出乎市场人士的预料。其实手机电视直销只是一种营销手段，这种销售模式本身并没有错，错就错在这几年被国产手机们做烂了，做成了“山寨机”的代名词。

　　摩托罗拉拿出来做电视直销的机型叫做“摩托罗拉ring”，但是在摩托罗拉官方网查找，却并没有这种机型。再看广告上的图片，却是酷似两年前摩托罗拉的k1而已。如果真的是K1的话，那么配置已经落伍了，广告上的内容也就落入了手机电视直销的俗套——夸大其辞。

　　据一位不愿透露姓名的手机分析师说，“摩托罗拉ring”这款机型并不是摩托罗拉出的，而是国内一家与其有合作关系的厂家仿摩托罗拉刀锋系列出的，和摩托罗拉公司无关，手机的芯片等自然也不是摩托罗拉的出品。而且直销广告说原价三千多，现只售一千六百多，但实际上，这种手机在网上只须一千三百多就可以买到，可见仍然没有改掉中国手机电视直销“忽悠”的毛病。

　　既然不是摩托罗拉的杰作，摩托罗拉为什么会允许“山寨机”打自己的旗号?难道是借“山寨机”抛砖引玉?其实摩托罗拉V3在刚刚推出的时候曾尝试过电视直销的模式，但并没有取得好的效果。摩托罗拉任伟光说过，摩托罗拉会在一些新机型上市的时候，在少量地区推行周期较短的电视直销，但决不会成为主要销售模式。他认为，没有任何一条电视直销的渠道能包销摩托罗拉任何一款产品。

　　如此看来，摩托罗拉并不看好手机电视直销，默认“山寨机”借自己品牌电视直销，表面上看是保险的“试水”法，但实际上却冒了更大的风险，这个风险就是品牌诚信，在“山寨机”被讨伐声淹没的时候，和“山寨机”扯上关系实在不是明智之举。

　　对于外资品牌手机涉水电视直销的现象，业内分析师认为，外资品牌借电视直销抢占中低端市场的做法值得肯定，但其直销广告如果走国产手机的老路，那么对其进军中低端市场不但不会有什么帮助，反倒会引起消费者的反感。有调查显示，在中低端市场上，同样的价位和配置下，消费者会选择国产手机而不是外资品牌手机，这就是说，如果外资品牌手机想抢占中低端市场的话，没点创意是很难取胜的。