近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。

　　那么，谁又能给深度分销下个定义呢?

　　理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机会率的销售模式，深度分销也常被称作“渠道精耕”。

专栏作家：余建忠

　　可口可乐，娃哈哈等都是深度分销的运作高手，做到了让产品“随处可见”;于是，中国的企业家们视深度分销为“灵丹”，着手开始操作，可是，试过后，不少企业家感言，“这玩意，不好玩，还是做我的渠道吧。”

　　究竟是什么原因让他们从追捧，到放弃，笔者经十余年来的市场操作经验，发表如下观点：

　　一、 深度分销没有错，不是每个企业都适合去运作。

　　二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品;

　　三、 深度分销成功的关键是企业自己的内功;

　　今天，我重点从企业的内功谈起。