GE：一个会跳奥运华尔兹的巨人

　　记者：我之前听到一种批评的声音，GE生产的天然气以前有比较大功率的，不太符合中国的国情，很多燃气机厂因为天然气跟不上，就停产了，GE怎么看待这方面的问题?

　　温跃忠：风电的产业是这样的，比如说不是我一个公司把所有的产品都自己做了之后卖给客户的，产品里面有很多的部件是从外面买的，你看中国有30家风机的厂商，但是生产齿轮的就没有几家了，这里面存在很多合作空间，关键在于怎样整合风机里面各个部件，整合不同供应商、厂商。

　　记者：我想问一下周总，GE的水处理技术现在是个什么样的水平和情况?

　　周威方：GE水处理是目前针对三个方面整合我们公司的资源和技术，第一个是如何开源增加淡水资源，GE是这方面技术领先的一个公司，一个重要的问题是海水淡化，如果这个问题解决了，淡水资源会得到很大的缓解。另一个问题是回用，把原来排掉的没用的污水变成淡水资源。

　　第二个是如何节约用水，如何让我们国家整个国民经济快速发展的各个行业，用水量增长缓慢或者是下降，这是我们面临的整个技术整合的重点。在整个工艺流程上，用水量下降，我们做了很多，包括化工行业、电力行业。我们刚刚提到的，也可以认为是增加淡水资源，也可以认为是节水，把目前的污水排放包括市政的污水、工业的污水，通过很高的技术，变成高品质的淡水资源，这是关于节约用水。

　　第三个是环保，我们注重两个方面，一个是对空气的环保，现在北方，特别是内蒙古，在煤矿比较聚集的地区或者是用煤的地方，这种粉尘对整个大气的影响是非常大的，我们的技术可以控制这个粉尘对人体有害的可吸入物质降低。另一个方面是用我们的技术确保排到大自然的水达到非常高的品质，或者有的地区根本不允许你将用过的水不处理回排，比方说，我们大型的水源地周围的企业，原则上是不能往这里面排水的，这里面我们有一个非常好的技术，我们可以确保它最后变成固体，液体不能往这里面排放，这是我们整个的集团为绿色环保整合出来的三个方面的技术。

　　记者：GE水处理要在中国继续扩大投资吗?要在哪些领域?

　　周威方：关于GE水处理我们一直加大在中国的投资，几年前，我们在无锡建立了工厂，来生产我们用于水处理和工艺过程处理的各种化学药剂更好地服务中国的用户，取得了成功。去年10月份我们加大了在无锡的投资扩厂，这个厂完成以后，高端的水处理将在2008年投产，通过各式各样的举措，加大我们在国内生产这种高端的水处理设备的能力，更好地服务于中国的用户。

　　专家点评：奥运营销同样需要标准

　　薛 旭 北大教授、营销专家委员会副主任

　　GE的奥运营销，从营销学的角度出发，我们基本上可以看做标准的营销，或者是标杆型的营销，他们更多的是侧重于奥运相关的场馆和设施的建设上，更多地体现在新的技术新的理念在中国的运用上，这样的一种状态非常符合GE的B2B商业模式。GE已经把它的销售模式从过去通过中间商转变为完全的直销，这点类似于飞机的销售，它主要的特点是客户的数量不是很多，但是它需要同客户在相当的层次上建立一种共识，最高状态就是所谓的标准。

　　我们现在跟客户谈判的时候，GE至少会提出一个标准，这个标准建立起来之后，对它后面的影响会有很大的帮助，对中国社会来说，最大的活动就是奥运会了，全中国都应该理解这是最高的标准，中国各个方面也做了很多的标准，这个标准被GE参与之后，对GE整个品牌形象和相关产品的推广起到一个非常好的开路先锋的作用。

　　同时，GE参与了很多奥运会场馆的建设，运用新的技术，并且在理念上提出新的观点和方法，我相信这个肯定会得到各个新闻媒体，或者是各个方面专家的深入探讨和研究。从营销学上讲，真正的技巧不仅仅在活动当中，更重要的是要在奥运会这样的活动之后，能够把品牌的深层次的价值，在更长的时间，得到社会的交流分析和观察，从这个角度讲，标准营销有非常大的用处。