病毒传播

　　中国自毛泽东时代以来，经历的最大规模的一次病毒传播就是李洪志所开创的邪教组织“法轮功”了，虽然这已经成为过去时，但这个案例从营销学上仍然有众多的借鉴意义，真理与谬误，正与邪往往只有一墙之隔、一步之遥。骗术的成功来自对 “恐惧、贪婪、爱、正义”等人性的深度洞察和运用，营销传播的关键同样在此，我们也常见很多营销著作中都会拿一些反面教材来启发营销突破之道。从我的感悟中，法轮功欺骗一亿中国人的关键就是病毒传播，一是利用“转法轮”这本拼凑的所谓大法教义来洗脑，这本书的很多科学案例我都知道，甚至知道其出处，这本书其实只有一句话在起作用，就是“这是我给世人留下的最后一架上天的梯子”;二是通过“个人体验交流会”，利用人们的迷信和从众心理来愚弄众人，完全是“皇帝的新衣”的中国版童话;三是通过类似传销的模式，利用了很多闲着无事、壮志未酬的内退和退休的妇女，完成了网络快速组织工作。

　　在奥运圣火在法国被亵渎，在达赖一族掀恶潮之际，MSN发动了一场席卷中国的“我爱奥运”红心签名运动，紧接着青岛率先打响抵制家乐福第一炮，这一场红色风暴，在短短几天内，网上、网下的所有媒体同时被感染，世界为中国人的力量、网络的力量所震惊。家乐福开始惊慌，LV开始胆颤，没事偷着乐的该是沃尔玛了。

　　软图传播

　　人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到“西瓜”这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个“西瓜”圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅图画抵得上1000个词汇。

　　中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步之内，新闻照片能直射人眼，三秒钟弹珠落睛，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。读图比读文字快捷，直观，感受直接，而且具有视觉上的审美愉悦。图片强化了新闻与生俱来的“真实美”，在潜移默化中培养了读者对图片形式美的接受欣赏能力。图片的使用，也使文字新闻的美有了具体的“附着物”，增加了文字新闻的内在含量。什么样的新闻能在最短的时间内以最快的速度吸引读者的眼球?答案只有一个——新闻图片!

　　看看卫生间标识就知道了，上面的文字已经被图片代替，人们可能不认识男女，却连小孩子都能从厕所上的人形标志上认知，应该去哪一个厕所。我们可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我们再次与这个人不期而遇，有可能马上就能认出来。

　　为此，我在为企业策划每一次新闻公关组合活动的时候，都紧紧抓住图片不放手，能用图片传播的一定不用文字。同时，保证传播的一致性，保持图片的一致性，目的就是简化消费者选择的时间，一眼就能看到，并一见衷情。许多专门制造李鬼品牌的就很擅长钻人们这种一时的视觉错误，如：在图书销售上，为了借名人的势，将一个不为大家熟知的人名写成“全庸”，让人们误认为是“金庸”写的;在食品行业，有的把畅销的“今麦郎”，扮成“今麦浪”。